NOMBRE DE LA EMPRESA: LUCRO (www.lucroinside.com y www.lucro-app.com)
Cargo: CMO y CCO (Co founder)
06/2020 – Actual
Reporta a: Junta de Accionistas
Reportes: Director comercial y su equipo y Director de mercadeo y su equipo
Lucro es una empresa que nace con la necesidad poder generar data gestionable, después de muchos años en el mercado corporativo de industrias de consumo masivo se identificó que si bien existen muchos datos, estos no están concebido en la mayoría de las veces para poder gestionar una compañía e incrementar las ventas, por ende creamos una de las primeras y probablemente más avanzadas compañías de MARTECH y SALESTECH en Colombia, donde desarrollamos procesos con Inteligencia Artificial para la captura de datos y posterior análisis.
Funciones:
 Diseñar la estrategia y modelo de negocio de la compañía
 Diseñar la estrategia de mercadeo, las variables y los indicadores claves.
 Diseñar la estrategia comercial y las variables e indicadores claves.
 Desarrollar el plan estratégico de la compañía pensando en modelos disruptivos y rentables de negocio basados en la data.
 Definir la estrategia de precios de la compañía
 Analizar y construir estrategias para nuestros clientes a partir de la data que conseguimos.
Logros:
 Creación de un modelo de negocio/ productos atractivos para las compañías
 Consecución de 270,000 usuarios en la plataforma en menos de 3 años y con un costo por CPA muy bajo para los estándares de la industria.
 Construcción y ejecución de las herramientas de levantamiento de data en los puntos de venta para Alpina como empresa ancla.
 Consecución de grandes clientes que entienden el modelo de negocio y los beneficios de nuestra tecnología (ej Coca Cola, Grupo Bios, Innova Schools, Carvajal, BRM)
NOMBRE DE LA EMPRESA: TRIAS MARKETING (www.triasmarketing.com)
Cargo: Director de Estrategia
08/2018 – Actual
Reportes: Creamos un modelo flexible que según proyecto se contratan los colaboradores, normalmente son Gerentes de proyecto, gerentes de investigación de mercado cuantitativo y cualitativo y equipo de analítica
Funciones:
 Entendimiento de las necesidades de los clientes
 Construcción de propuestas alineadas con los verdaderos dolores de las empresas
 Generar diagnósticos de las problemáticas reales de los clientes
 Construcción de equipos interdisciplinarios para el cumplimiento de los objetivos del proyecto
 Realizar análisis a profundidad e interactuar con los gerentes de mercadeo para ayudarles a solucionar los dolores de negocio que las áreas de mercadeo de nuestros clientes deben solucionar.
Logros:
 Creación de una consultora de mercadeo que sea lo suficientemente capaz y atractiva para las grandes compañías latinas.
 Logramos presentar proyectos de alto impacto en el 83% de los clientes ha generado procesos de recompra.
 Creación de modelo lean de negocio que permite ser flexible y rentable.
 Trabajar con compañías como Familia, Abbott, Sanofi, Unilever, Banco Interamericano de Desarrollo, Innova Schools, entre otros.
NOMBRE DE LA EMPRESA: Alpina SA
Cargo: Vp de Mercadeo
10/2015 – 08/2018
Reportaba a: Presidente
Le reportaban: Directores de mercadeo (5), director de conocimiento del consumidor, director de medios y digital, director de diseño, y sus equipo correspondientes.
Funciones:
 Definir la estrategia corporativa de los diferentes mercados, categorías, marcas e innovaciones de ALPINA.
 Asegurar la ejecución y buscando siempre formas nuevas y disruptivas para crear estrategias que logren generar diferenciales en el consumidor que nos lleven a ser sus preferidos
 Replantear el modelo estratégico de la compañía buscando enfocarla en el consumidor, anticipando tendencias de mercados globales y repensando el modelo de negocio de la compañía.
 Generar conocimiento interno para formar futuros líderes de negocios.
 Como miembro permanente del comité directivo y junta asesora, fui co-responsable del manejo y desarrollo integral de la compañía, buscando su crecimiento permanente y maximizando el retorno para el accionista, trascendiendo del área de mercadeo a la co-dirección de la compañía
Logros:
 Crecimiento sostenido de EBITDA
 Cambio en la estructura del equipo de mercadeo
 Cambio en el modelo de innovación generando múltiples nuevas iniciativas
 Lanzamiento de nuevas categorías ajenas a la leche que permitieron abrir el camino a nuevas formas de pensar.
 Premios EFFIE, y premios Anunciante digital del año (2 años consecutivos)
NOMBRE DE LA EMPRESA: Lavanté PARIS SA
Cargo: Gerente General
03/2014 – 10/2015
Reportaba a: Junta Directiva
Le reportaban: Gerente de mercadeo, gerente de ventas, gerente de investigación y desarrollo, gerente financiero, gerente de abastecimiento y sus respectivos reportes.
Funciones:
 Desarrollar el crecimiento sostenible de la compañía logrando fundamentar bases sólidas para asegurar la sostenibilidad de la misma.
 Desarrollo y construcción de un equipo multidisciplinario de cerca de 150 personas, generando objetivos y resultados claves para el desarrollo de las personas y el cumplimiento de los compromisos de crecimiento con la junta directiva.
 Creación del modelo de recursos humanos definiendo los principios y la cultura de la compañía.
 Manejo financiero y reportes a junta directiva.
Logros:
 Crecimiento sostenido de ventas triplicando la compañía en 3 años.
 Cambio en la cultura de la compañía
 Lanzamiento de nuevas iniciativas y logro de liderazgo en otras.
 Desarrollo de equipos competitivos.
Motivo de retiro: Oportunidad laboral más enfocada en mercadeo.
NOMBRE DE LA EMPRESA: QUALA SA
Cargo: Gerente de mercadeo e Innovación
01/2009 – 03/2014
Reportaba a: Gerente de unidad de negocios (VP de mercadeo)
Le reportaban: Gerentes de grupo.
Funciones:
 Manejo integral de los diferentes negocios de la compañía, desarrollando las líneas de cuidado personal, cuidado del hogar y alimentos.
 Responsable el desarrollo de las iniciativas de la QUALA, asegurando los procesos de innovación, entendimiento del consumidor, desarrollo de producto y finalmente la rentabilidad de las marcas y el éxito de los nuevos lanzamientos.
 Responsable por el PyG de los negocios a cargo
 Desarrollo del entendimiento profundo de las necesidades del consumidor local popular.
 Responsable de asegurar las fórmulas ganadoras para las necesidades del consumidor.
 Definir las políticas de precio.
 Asegurar el correcto de desarrollo de herramientas para los equipos comerciales.
Logros:
 Lanzamiento de EGO el primer Shampoo y Gel para hombres con grandes resultados en Colombia, Ecuador y México.
 Relanzamiento y reinvención de SAVITAL logrando convertirla en la marca mas vendida en Colombia.
 Liderazgo en la categoría de Caldos.
 Convertir a Aromatel en la segunda marca del mercado.
 Rentabilizar el negocio de condimentos logrando márgenes atractivos para la compañía y extender su portafolio de productos.
Motivo de retiro: No tenía la posibilidad de viajar como gerente general a otros países por motivos personales, por ende acepté la gerencia general de Lavant´e.
JUNTAS DIRECTIVAS
 Miembro Junta Directiva BIOTECNIK (del grupo Lafrancol) Octubre 2015 a Junio 2017
 Miembro de Junta directiva Carvajal Educación GRUPO CARVAJAL, Junio 2019 – Junio 2020
 Miembro de Junta directiva Grupo Levapan, Mayo 2022 – Actual
 Miembro junta Directiva Toning Enero 2024 – Actual
ESTUDIOS REALIZADOS
MBA
Universidad: Instituto Europeo de Posgrados
Fecha de grado: 2023
PID: Programa de Introducción de la dirección
INALDE
Fecha de grado: 2010
Profesional en Ingeniero Industrial
Universidad Javeriana
Fecha Grado: 2004
International Bachelor IB
Colegio Anglo Colombiano
Fecha de grado: 1998
Idiomas:
Inglés –90%
REFERENCIAS JEFES INMEDIATOS
POR SOLUCITUD
Carlos A Martínez